Pazarlama
Satış gücünü kur ve yönet
Gelir hedefi ile saha davranışı ayrıştığında satış gücünün amacını, yapısını ve kapasitesini stratejiyle hizala; kilit hesap, yetenek ve teşvik sistemini birlikte yönet.
Öğrenme rotan
Program sırası
Programları sırayla tamamladığında rota tamamlanır. Kısa dersler, uygulamalar ve gerçekçi vakalarla öğrendiğini kullanmayı denersin.
Plus ve Pro üyeler rota tamamlandığında doğrulanabilir Stratify sertifikası oluşturabilir.
- Program 01
Satış Gücünü Stratejiyle Hizalamak
Temel düzey: bir şirketin satış gücünü kurumsal stratejiyle nasıl hizalayacağını öğrenirsin. Program sonunda satışın gelir yaratmadaki stratejik ağırlığını gerekçelendirebilir, satış gücü tasarımının hizalama zincirini (kurumsal amaç, strateji, satış gücü amacı, yapı, satışçı, büyüklük) izleyebilir, dört yapı seçeneğini (ürün, pazar, hesap, coğrafya) bir duruma uygulayabilir ve iş yükü yöntemiyle satış gücü büyüklüğünü hesaplayabilirsin.
- Satış Neden Önce Gelir
- Satış Gücünü Stratejiyle Hizalamak
- Satış Gücünün Yapısı
Uygula: Satış Gücünü Boyutlandırmak
4 ders · ≈3 saat
- Program 02
Kilit Müşteri Satışı ve Satışçının Rolü
Orta düzey: birkaç büyük müşterinin gelirin çoğunu oluşturduğu satışları yönetmeyi ve satışçının kurum içindeki rolünü çözümlemeyi öğrenirsin. Program sonunda işlem satışı ile kilit müşteri satışını ayırt edebilir, kilit müşteriye örgütlenmenin dört yapısını seçebilir, sekiz adımlı kilit müşteri sürecini sıralayabilir, satışçının sınır rolünü açıklayabilir ve altı satışçı türünü gerçek bir duruma uygulayabilirsin.
- Sistem Satışı ve Kilit Müşteriler
- Kilit Müşteriye Örgütlenmenin Yolları
- Satışçının Sınır Rolü
Uygula: Uygulama: Satış Gücünü Tasarla
5 ders · ≈3 saat
- Program 03
Satış Gücü Yönetimi: İşe Alım, Ücret, Eğitim
İleri düzey: bir satış gücünü işe alımdan ücretlendirmeye, eğitimden değerlendirmeye baştan sona yönetmeyi öğrenirsin. Program sonunda satış kültürüne uygun kişiyi seçebilir, dört ücret kaldıracını ve altı ücret planını ayırt edebilir, bir satışçının kazancını hesaplayabilir, bonusun düşük-orta-yüksek performanslıları nasıl farklı motive ettiğini çözümleyebilir ve eğitim ile değerlendirmeyi stratejiyle hizalayabilirsin.
- İşe Alım: Doğru Kişiyi Bulmak
- Ücretlendirme Bileşenleri
- Eğitim ve Değerlendirme
Uygula: Ücret Matematiği ve Bonusun Davranışı
5 ders · ≈4 saat