Pazarlama
B2B'de değer yarat ve sat
Uzun satış döngüsü ve çoklu karar verici olduğunda B2B alıcısını oku, değer önerisini kur ve pazara giriş planını hizala.
Öğrenme rotan
Program sırası
Programları sırayla tamamladığında rota tamamlanır. Kısa dersler, uygulamalar ve gerçekçi vakalarla öğrendiğini kullanmayı denersin.
Plus ve Pro üyeler rota tamamlandığında doğrulanabilir Stratify sertifikası oluşturabilir.
- Program 01
B2B Pazarlamanın Temelleri
Kurumsal alıcıların dünyasını çözümlemek için gereken temel donanım. Program sonunda bir B2B satın alma durumunda kimin, neden ve nasıl karar verdiğini haritalayabilir, pazarlama kararlarının stratejik sonuçlarını okuyabilirsin.
- Aynı Oyun, Farklı Kurallar
- Türetilmiş Talep Zinciri
- B2B Pazarlamanın Dört Bileşeni
Uygula: Vaka: Peker Endüstriyel'in İlk Büyük İhalesi
10 ders · ≈3 saat
- Program 02
Değer Önerisi ve Fiyatlama
Orta düzey: fayda yığınını karar vericilerle eşleştirmeyi, yankı uyandıran bir değer önerisi kurmayı ve fiyatı maliyet yerine yaratılan değere bağlamayı öğrenirsin. Program sonunda tek tek karar vericilere kendi dillerinde kanıt sunabilir, anlaşma bölgesini hesaplayıp fiyatını savunabilirsin.
- Fayda Tipolojisi: Dört Kutu
- Hangi Fayda Ne Zaman Kazandırır
- İddiayı Kanıtlamak
Uygula: Vaka: Emtiada Değer Bulmak
10 ders · ≈3 saat
- Program 03
B2B Pazar Stratejisi ve Organizasyon
İleri düzey: geri döndürülmesi zor pazar seçimi kararlarını uyum sorularıyla vermeyi, ürün, satış ve servis fonksiyonlarını bu kararın etrafında hizalamayı ve dijitalleşen alıcı karşısında satış yapısını yeniden kurmayı öğrenirsin.
- Her Şey Pazar Seçimiyle Başlar
- Üç Uyum Sorusu
- Segmentasyon ve Sıcak Pazarın Cazibesi
Uygula: Vaka: Rota Yazılım Kurumsala Çıkıyor
11 ders · ≈4 saat