Liderlik
Müzakereyi yönet
Masaya oturmadan gücünün nereden geldiğini bilmediğinde pazarlık aralığını hesapla, konuları çoğaltarak değeri büyüt, sert ve çok taraflı masaları yönet.
Bu rota sana uygun mu?
Bir tedarikçiyle, müşterinle veya kurum içindeki bir paydaşla anlaşma arıyorsan müzakereyi yalnızca ikna konuşması olarak görmenin ötesine geçebilirsin.
Önce masaya oturmadan önceki hazırlığı ve anlaşma olmazsa sahip olduğun seçenekleri ele alırsın. Sonra ortak değeri büyütme ve çok taraflı ya da zor müzakereleri yönetme konularına geçersin.
Fiyatın ötesindeki seçenek
Örnek düşünme alıştırması: Karşı taraf fiyatı düşürmüyor ama ödeme vadesinde ve teslimat sıklığında esneyebiliyor. Kendi önceliklerini açığa çıkarmadan hangi soruları sorardın?
Elenq ile gerekçeni derinleştir
Elenq ile hazırlık gerekçeni sorgula: Anlaşma olmazsa ne yaparsın, vazgeçme sınırın nedir, karşı taraf için hangi unsur daha değerli olabilir?
Bu, örnek bir düşünme alıştırmasıdır. Uygulamadaki alıştırmalar ve yapay zekâ yanıtları değişebilir; ilerleme göstergeleri tamamlanan çalışmayı gösterir, doğrulanmış bir yetkinlik ölçümü sunmaz.
Öğrenme rotan
Program sırası
Programları sırayla tamamladığında rota tamamlanır. Kısa dersler, uygulamalar ve gerçekçi vakalarla öğrendiğini kullanmayı denersin.
Plus ve Pro üyeler rota tamamlandığında doğrulanabilir Stratify sertifikası oluşturabilir.
- Program 01
Müzakereye Hazırlan ve Değeri Talep Et
Temel düzey: bir müzakereye oturmadan önce gücünü nereden aldığını hesaplamayı ve masadaki değeri talep etmeyi öğrenirsin. Program sonunda BATNA'nı ve rezervasyon değerini belirleyebilir, pazarlık aralığını hesaplayabilir ve çıpalama etkisini hem kullanabilir hem de karşı taraf kullandığında fark edebilirsin.
- BATNA ve Rezervasyon Değeri
- Çıpalama ve İlk Teklif
Uygula: Kapanış: Aralığı Hesapla, Kararı Ver
4 ders · ≈3 saat
- Program 02
Değeri Büyüt ve Tuzaklardan Kaçın
Orta düzey: masadaki pastayı bölmeden önce büyütmeyi ve kararını bozan önyargıları teşhis etmeyi öğrenirsin. Program sonunda öncelik farklarından takas üretebilir, koşullu sözleşmeyle görüş ayrılığını anlaşmaya çevirebilir ve altı klasik müzakere önyargısını kendi hazırlığında yakalayabilirsin.
- Farklılık, Anlaşmanın Hammaddesidir
- Güven, Kuşku ve Dinleme
- Kararını Bozan Önyargılar
Uygula: Kapanış: Pastayı Büyütebilir misin
4 ders · ≈3 saat
- Program 03
Zor Müzakereleri ve Çok Taraflı Masayı Yönet
İleri düzey: araçların işlemediği masaları, yani sert pazarlıkçıları, tehditleri, duyguları ve çok taraflı yapıları yönetmeyi öğrenirsin. Program sonunda tehdide doğru tepkiyi seçebilir, duygunun kararını nasıl bozduğunu ayırt edebilir, aracı kullanmanın riskini değerlendirebilir ve çok taraflı bir masada koalisyonları okuyabilirsin.
- Tehdit, Ültimatom ve Sert Pazarlıkçı
- Duygu ve Etik Kayma
- Aracılar ve Çok Taraflı Masa
Uygula: Kapanış: Beş Taraflı Masa
4 ders · ≈3 saat