Pazarlama
Dağıtım kanalını kur ve hizala
Büyüme yeni kanallar gerektirdiğinde değer zincirini tasarla, kanal çatışmasını yönet ve fiziksel-dijital kanalları hizala.
Öğrenme rotan
Program sırası
Programları sırayla tamamladığında rota tamamlanır. Kısa dersler, uygulamalar ve gerçekçi vakalarla öğrendiğini kullanmayı denersin.
Plus ve Pro üyeler rota tamamlandığında doğrulanabilir Stratify sertifikası oluşturabilir.
- Program 01
Dağıtım Kanalları: Temeller ve Vekillik
Temel düzey: bir ürünün üreticiden müşteriye uzanan yolunu ve bu yolu yöneten kanal vekilliği anlayışını öğrenirsin. Program sonunda kanal seçeneklerini ve marjlarını çözümleyebilir, tasarım ile yönetim kararlarını ayırabilir ve bir endüstrinin kanallarını dört kuvvetle haritalayabilirsin.
- Ürünün Dünyaya Açılan Kapısı
- Kanal İşlevleri ve Marj Matematiği
- Tasarım ve Yönetim Kararları
Uygula: Vaka: Deniz Fenerinin Kanal Haritası
7 ders · ≈3 saat
- Program 02
Kanal Değer Zinciri Tasarımı
Orta düzey: sıfırdan ya da mevcut bir kanalı yeniden tasarlarsın. Program sonunda doğrudan-dolaylı kararını altı koşulla verebilir, yedi adımlı çerçeveyle bir değer zinciri kurabilir, kapsama yoğunluğunu ve kanal yapısını seçebilirsin.
- Altı Koşul
- DTC: Marka Kanaldır
- Değer Zincirini İnşa Etmek
Uygula: Vaka: Beta Kimya SME Pazarına Açılıyor
6 ders · ≈4 saat
- Program 03
Kanal Hizalama, Güç ve Çoklu Kanal
İleri düzey: kurulu bir kanal sistemini yönetip yüksek performansa taşırsın. Program sonunda sert ve yumuşak gücü dengeleyebilir, dört adımlı hizalama sürecini uygulayabilir, yatay çatışmayı çözebilir ve çoklu kanalı bütünleşik, segmentli ya da rekabetçi biçimde yönetebilirsin.
- Sert Güç: Ürün ve Erişim
- Yumuşak Güç: Güven ve Bağlılık
- Dört Adımlı Hizalama
Uygula: Vaka: Anadolu Zeytin Çoklu Kanalı Kuruyor
6 ders · ≈4 saat