Pazarlama
Değere dayalı fiyat stratejisi kur
Maliyet artışı veya fiyat baskısı karşısında müşteri değerini ve duyarlılığı ölç; segment bazlı fiyatı kâr etkisiyle birlikte tasarla.
Öğrenme rotan
Program sırası
Programları sırayla tamamladığında rota tamamlanır. Kısa dersler, uygulamalar ve gerçekçi vakalarla öğrendiğini kullanmayı denersin.
Plus ve Pro üyeler rota tamamlandığında doğrulanabilir Stratify sertifikası oluşturabilir.
- Program 01
Değer Bazlı Fiyatlama
Temel düzey: fiyatı maliyetten çıkarmak yerine müşteri değerinden kurmayı öğrenirsin. Program sonunda fiyatın kâr üzerindeki kaldıraç etkisini sayıyla gösterebilir, maliyet-artı fiyatlamanın sınırlarını açıklayabilir, değer termometresini kurabilir, gerçek ekonomik değeri (TEV) ve algılanan değeri (PV) hesaplayabilir, uygun fiyat aralığını belirleyip alıcı ile firma arasındaki değer paylaşımını yönetebilirsin.
- Kârın En Hızlı Kaldıracı
- Maliyet-Artının Konforu ve Bedeli
- Termometreyi Kurmak
Uygula: Uygulama: Arıkovanı Yazılım
7 ders · ≈3 saat
- Program 02
Fiyat Kişiselleştirme
Orta düzey: tek fiyatın masada bıraktığı parayı toplamayı öğrenirsin. Program sonunda değerin müşteriden müşteriye nasıl değiştiğini hesaplayabilir, fiyat kişiselleştirmenin dört aracını (erişilebilirlik kontrolü, alıcı özellikleri, işlem özellikleri, ürün hattı) uygulayabilir, iki parçalı fiyatlamayı ve iyi/daha iyi/en iyi stratejisini kurabilir, adalet algısını yönetebilirsin.
- Dört Araçlık Alet Çantası
- Erişilebilirliği Kontrol Etmek
- Ürün Hattı ve Adalet
Uygula: Uygulama: Çınar Termal
6 ders · ≈3 saat
- Program 03
Fiyat Duyarlılığı ve Talep
Orta düzey: müşterinin fiyata nasıl tepki vereceğini öngörmeyi öğrenirsin. Program sonunda 12 duyarlılık göstergesiyle yönetici yargısı kurabilir, ödeme istekliliğini anket, fiyat deneyi ve geçmiş veriyle ölçebilir, talep eğrisini çizip okuyabilir, fiyat esnekliğini hesaplayabilir ve esnek ile esnek olmayan talepte fiyat kararının nasıl değiştiğini gösterebilirsin.
- Yönetici Yargısı: 12 Gösterge
- Göstergeleri Derinleştirmek
- Sayısal Ölçüm: Üç Yöntem
Uygula: Uygulama: Lodos Bisiklet
6 ders · ≈3 saat
- Program 04
Fiyatlamanın Ekonomisi
İleri düzey: fiyat kararının firmaya finansal etkisini hesaplamayı öğrenirsin. Program sonunda kârın yapı taşlarını kurabilir, birim marjı ve kanal marjlarını hesaplayabilir, marj ile kâr payı eklemesini karıştırmadan kullanabilir, başabaş hacmini ve fiyat, sabit maliyet, değişken maliyet senaryolarını çıkarabilir, eşkâr eğrisini okuyabilir ve marjinal matematikle indirim ya da zam kararını marj yapısına göre verebilirsin.
- Kârın Yapı Taşları
Uygula: Uygulama: Demirci Mobilya
7 ders · ≈3 saat