Pazarlama
Pazarı bölümle ve doğru müşteriyi hedefle
Pazar herkese aynı görünmeye başladığında anlamlı segmentleri kur, çekiciliği test et ve doğru müşteriyi etik biçimde hedefle.
Öğrenme rotan
Program sırası
Programları sırayla tamamladığında rota tamamlanır. Kısa dersler, uygulamalar ve gerçekçi vakalarla öğrendiğini kullanmayı denersin.
Plus ve Pro üyeler rota tamamlandığında doğrulanabilir Stratify sertifikası oluşturabilir.
- Program 01
Bölümlemenin Temelleri
Temel düzey: pazarı anlamlı müşteri gruplarına ayırmayı öğrenirsin. Program sonunda bölümlemeyi tanımlayabilir, hem şirkete hem müşteriye faydalarını açıklayabilir, STP sürecini kurabilir ve kullanışlı bir bölümlemenin altı ölçütünü (tanımlanabilir, yeterli büyüklükte, erişilebilir, istikrarlı, ayrışabilir, eyleme dönüştürülebilir) bir durumda uygulayabilirsin.
- Aynı Ürün, Farklı Sonuç
- İki Tarafa da Fayda
- Altı Ölçüt
Uygula: Uygulama: Segmenti Profillemek
4 ders · ≈3 saat
- Program 02
Nasıl Bölümlenir: Kim, Ne, Neden
Orta düzey: tüketiciyi doğru değişkenlerle bölümlemeyi öğrenirsin. Program sonunda kim/ne/neden çerçevesini kurabilir, demografik-coğrafi-psikografik değişkenlerle (kim) segment tanımlayabilir, satın alma davranışı ve RFM ile (ne) davranışsal segment çıkarabilir, ihtiyaç ve talep alanı analiziyle (neden) derin segment bulabilir ve üçünü tek bir çalışmada birleştirebilirsin.
- Kim: Demografi, Coğrafya, Psikografi
- Neden: İhtiyaç ve Talep Alanı
Uygula: Uygulama: Üç Merceği Birleştirmek
4 ders · ≈3 saat
- Program 03
Hedefleme, Etik ve Stratejiye Dönüş
İleri düzey: doğru segmenti hedefleyip stratejiye dönüştürmeyi öğrenirsin. Program sonunda kitlesel, niş ve bire bir pazarlama arasında seçim yapabilir, segment seçimini üç faktörle (segment özellikleri, şirket uyumu, rekabet) değerlendirebilir, etik ve gizlilik sınırlarını yönetebilir, bölümlemeyi ürün-fiyat-iletişim-satış stratejisine bağlayabilir ve küme, tercih ile tepki temelli analitik yöntemleri seçebilirsin.
- Kitleselden Bire Bire
- Segment Seçiminin Üç Faktörü
- Etik ve Gizlilik Sınırları
Uygula: Analitik Yöntemler ve Uygulama
5 ders · ≈3 saat