Girişimcilik
İlk müşteriyi bul ve satış sistemini kur
İlk satışlar dağınık kaldığında doğru müşteriyi seç, öğrenen satış görüşmeleri yürüt ve tekrar edilebilir bir pazara giriş sistemi kur.
Öğrenme rotan
Program sırası
Programları sırayla tamamladığında rota tamamlanır. Kısa dersler, uygulamalar ve gerçekçi vakalarla öğrendiğini kullanmayı denersin.
Plus ve Pro üyeler rota tamamlandığında doğrulanabilir Stratify sertifikası oluşturabilir.
- Program 01
Müşterinin Gerçek Sorununu Bul
Temel düzey: müşterinin satın aldığı şeyin ürün değil sonuç olduğunu görmeyi öğrenirsin. Program sonunda özellik ile faydayı ayırabilir, talebi dört doğrulama tekniğiyle sınayabilir, statüko yanlılığının satın almayı nasıl durdurduğunu hesaplayabilir ve erken benimseyenle yapılacak bir müşteri ziyaretini planlayabilirsin.
- Özellik ile Fayda
- Talebi Doğrulamanın Dört Yolu
- Statüko Yanlılığı
Uygula: Vaka: Kuzey Tarım'ın İlk On Görüşmesi
5 ders · ≈3 saat
- Program 02
Çekirdek Müşteriyi Seç
Orta düzey: hangi müşterinin girişimin çekirdeği olduğunu veriyle seçmeyi öğrenirsin. Program sonunda dört belirleme ölçütünü tek tek değil birlikte uygulayabilir, iki siparişin işlem maliyetini hesaplayabilir, faydaya göre bölümlemeyi erişilebilirliğe göre parçalamadan ayırabilir ve ideal müşteri profilinin satış modelini nasıl değiştirdiğini gösterebilirsin.
- Dört Belirleme Ölçütü
- İşlem Maliyetlerini Hesapla
- Bölümlemek, Parçalamak ve Alıcı Tipi
Uygula: Vaka: Satış Modelini Yeniden Kur
5 ders · ≈3 saat
- Program 03
Satışı Büyüyen Sisteme Dönüştür
İleri düzey: tek tek satışları tekrarlanabilir bir pazara çıkış sistemine çevirmeyi öğrenirsin. Program sonunda kurucunun neden kendisi sattığını açıklayabilir, satış görüşmesini bağlam, içerik ve temas boyutlarında kurabilir, huni ile paralel alıcı akışlarını ayırabilir ve pazara çıkış sistemini insanlar, kontrol sistemleri ve satış ortamı kaldıraçlarıyla tasarlayabilirsin.
- Neden Kurucu Satar
- Doğuştan Satışçı Yoktur
- Bağlam, İçerik, Temas ve Etkin Dinleme
Uygula: Vaka: SignalFire Telemetry
5 ders · ≈3 saat